基礎情報

Deal Registration（DR）手順

新しいビジネスチャンスを最大限に活用するパートナー向けDeal Registration （DR）申請ガイド

DRとは?

DRは、価格保護とソフトウェア マージン 報酬を提供するパートナー特典です。
Red Hat 製品での新しいビジネスチャンスを特定し、事前に販売活動の情報登録をすることで、特典を獲得いただけます。
本プログラムは、ディストリビューター商流のリセラープログラムです。Red Hat・パートナー ・ディストリビューターの間で相互に有益な関係を構築します。

DR特典内容

  • 2025年1月14日より、承認されたDRは標準価格より一律12%の割引が適用されます。（Tierによる差は生じません）
  • 申請時に指定したDistributorに依頼することで、定価の12%割引価格を取得していただけます。
  • 取引保護
    • レッドハットは、この取引に競合パートナーを積極的に紹介しません。
    • レッドハットは直接取引に応じません。

    ※DRはパートナー インセンティブ プログラムです。顧客への割引メカニズムとして扱われることを意図したものではありません。
    （顧客への提示価格はパートナー様の自由です）

特典を受ける条件、資格要件

Solution Provider

日本の「再販業者/ソリューション プロバイダー」契約で参加いただいていること

新規案件であること

Red Hat にとって新規案件であること。Red Hatでは新規案件を以下のように定義しています。

  1. Red Hat の新規顧客（初めての取引）
  2. 36か月の間、 Red Hat と取引がなった顧客（休眠顧客）
  3. クロスセルまたはアップセルの機会がある既存顧客から生じるビジネス:
    クロスセル ⇒ 追加製品の提案（例: 既存製品 RHEL、新規提案 OpenShift）
    アップセル ⇒ 追加数量の提案（例: 既存製品 RHEL x25本、新規提案 RHEL x75本追加）
標準価格$10kドル以上

案件規模（申請可能な最低価格）:
標準価格 10,000ドル以上 or 5,000ドル（Red Hatの営業セグメントがテリトリーの場合）

日本での取引のみ

注文国は、再販業者が取引を行う顧客、再販業者、および販売代理店の所在地と同じであること

政府所有組織（GOE）NG

政府所有組織（GOE）の案件は取引登録割引を受けることができません。（APAC /ブラジル地域）

GPS/GLS/ELSなど NG

DR対象外の製品：
コンサルティング（GPS）、トレーニング（GLS）、テクニカル アカウント マネージャー （TAM）、延長ライフサイクルサポート （ELS）、Hosted SKU

Distributor商流

DR承認を受けたパートナーであり、流通チャネル（Distributor商流）を通じてのみ可能

DR申請の全体フロー

DR申請の全体フロー

DR申請手順

Step.1

ログイン

下記、Partner ConnectにログインしてDR申請を行います。以下の手順に沿って作成してください。

（1）右端のLog inアイコンor 右下の「Log in→」をクリックします

（2）ID/PWを入力してログイン

（3）パートナー専用サイトのポータル画面が表示されます。Sales opportunityタイルにある「Visit sales homepage→」をクリックしてください。

Step.2

Salesダッシュボード

下図の通り、Salesページが表示されます。
以前よりレッドハット製品を再販しているお客様（既存顧客）であれば「Accouts→」を、
レッドハット製品での再販が初めてとなるお客様の場合（新規顧客）は「Deal Registrations→」をクリックしてください。

既存顧客

の定義

  • 貴社にてレッドハット製品の再販実績がある顧客
  • 手順はP.7 アカウントの選択より手順に沿って申請してください。

新規顧客

の定義

  • 貴社にてレッドハット製品の再販実績がない顧客
  • 手順P.8 適格性の確認より手順に沿って申請して下さい

Step.3

アカウント選択

（ 既存顧客 ⇒ 登録されているアカウントを選択してから申請していただきます。）

  1. アカウントをクリックし、「Recently Viewed▼」の ▼ をクリックしてリストを出してください。
  2. All Accounts を選択して、全ての顧客を表示します。

該当するお客様名をクリックすると下図の通り、お客様情報の詳細画面に遷移します。画面右上にある「Register New Opportunity」をクリックしてください。

Step.4

適格性の確認

既存顧客

新規顧客

表示された全ての質問を選択回答し、Nextをクリックしてください。

＊既存顧客の場合、ポップアップ画面で表示されます。

ビジネスを拡大し、DRの報酬を獲得しましょう！
まず、DRに関する情報提供と、DRの進め方について確認します。

DRはディストリビューター商流での特典であるため、指定したディストリビュータへの情報共有の許可は必須であることご了承ください。

Step.5

顧客情報と貴社名

既存顧客

顧客担当者情報を入力し、Nextをクリック。次のポップアップ画面では貴社名を選択してNextをクリックします。

顧客情報と貴社名

新規顧客

貴社のお客様にレッドハット製品を提案するのが初めての場合、お客様情報を入力していただきます。

Step.6

案件情報の入力

既存顧客

新規顧客

案件情報の詳細を記入してください。

Step.7

セールスプレイの有無

既存顧客

新規顧客

パートナー専用サイトにある「コンテンツセンター」にて、各製品のセールスプレイをご用意しています。
このセールスプレイサイトを参考にして提案されか否かを回答し、Nextをクリックしてください。

参考：コンテンツセンターのセールスプレイ

参考：コンテンツセンターのセールスプレイ

Step.8

申請完了

既存顧客

新規顧客

OKをクリックして完了です。

申請後の通知と有効期限

通知

DR 申請をすると以下のシチュエーションで通知（メール）が送信されます。通知がトリガーされるシナリオ、受信者、およびそれぞれのタイミングを以下に示します。

シナリオ 目的 受信者 タイミング
DR Opportunity Submitted
（DR が送信されました）		 DRが送信されたことを通知します。
  • ・パートナー
  • ・RH（PAM/PSE）
 DR 申請の完了後に送信されます
DR Opportunity Rejection
（DR の却下）		 上記のDR送信通知を受けたすべての関係者に、リクエストが拒否されたことを通知します。 拒否理由もお知らせします。
  • ・パートナー
  • ・RH（PAM/PSE/AE）
 DR 申請がRH担当者により「拒否」とマークされたときに送信されます。
DR Opportunity Approval
（DR の承認）		 DRの機会が承認されたことを通知します。
  • ・パートナー
  • ・ディストリビューター
  • ・RH（PAM/PSE/AE）
 DR 申請がRH担当者により「承認済」とマークされたときに送信されます。

有効期限

DR は承認日から180日間有効で、期限の延長は180日間を最大2回まで可能です （最大18か月間有効）。有効期限が切れると、ステータス「拒否」、理由「期限切れ」に変更されますので有効期限が切れる前に延長申請をお願いいたします。申請したパートナー様であればどなたでも延長申請が可能です。
Red Hat は特定の状況において、延長の拒否および DR 登録をキャンセルする権利を留保します。

DRの延長申請方法

「SalesOpportunityページにある案件の詳細画面に、延長可能な案件は「延長」タブがあります。
進捗状況(提案状況、Close予定日などのスケジュール)、延長理由を入力し、Submitをクリックします。
追ってRH営業/PSEより承認可否をいたします。可否はメールでお知らせいたします。

  • 延長申請後は、延長の期限が過ぎても自動的にクローズ/失注には移行しません。Red Hat セールス チームが手動で機会をクローズするまで、DRはオープンのままとなります。

ダッシュボードに関して

「Deal Registration Dashboard」で DR 申請の進捗、ステータス、結果などを確認することができます。

DRに関するお問い合わせ

「Sales Support」タブをクリックし、「Submit a case」をクリックします。