パートナー関連

公共部門ユーザーへの販売について

公共部門ユーザーへの販売の前に、ディストリビューションセラー登録に加え、パブリックセクターセラー登録が完了している必要がございます。

AWSサービスを提供される エンドユーザー様 が下記のような 「公共部門」に該当する場合は、パブリックセクターセラー登録 が必要です。

官公庁

中央省庁 / 独立行政法人 / 地方自治体

教育

大学/小中高 / 研究機関 / 教育委員会 / 専門学校 / 教育サービス

医療、非営利団体

病院/診療所 / 医療サービス / 非営利組織 / 共同組合

  • ディストリビューションセラー登録が完了していること
  • サービスパスを取得し、Select Tier以上であること
  • AWSと機密保持契約(NDA)を締結済みであること
  • 必要資格を取得済みであること
     AWS Business Professional:2名
     AWS Technical Professional:2名
  • パブリックセクターパートナープログラム認定済であること

パブリックセクターパートナー(PSP)プログラム

  • 公共部門に対するAWSサービスの提供資格と、その知識・経験を持つパートナーを認定
  • 公共部門向けビジネス推進を支援
    ex.)営業協業、人材活用、人材育成支援、マーケティング支援、費用支援

公共部門向けビジネス推進を目指すパートナー様を支援するプログラムです。
AWS様の公共営業部門と連携し、市場開拓のためのマーケティングから案件獲得、導入支援、継続的なビジネス拡大を支援させていただきます。

参加メリット

コミュニティへの加入

公共部門向けソリューションとして特定されて、“認定公共部門パートナー”の APN ロゴを取得できます。

新しい顧客の獲得

ご自分の会社を APN パートナーソリューションファインダーで政府機関、教育機関、および/または非営利ソリューションプロバイダーとして載せ、会社の契約方式と社会経済的ステータスを記載して、将来の顧客に見つけてもらうようにしてください。

AWS 実務の拡大

公共部門の顧客ベースを拡大するビジネスプランを発展させることで、APN パートナーとしてさらに資金面の利点を得られます。

AWS マーケティングによる需要創出

セルフサービスの公共部門マーケティングキャンペーンを利用し、APN マーケティングセントラルで AWS ソリューションのコブランディングやプロモーションを実施できます。

ビジネスの差別化

政府機関コンピテンシー、教育機関コンピテンシー、AWS GovCloud(US) スキル、AWS ソリューションプロバイダープログラムによってソリューションの有効性を実証することで、専門分野に特化したスキルを認めてもらうことができます。

AWS 公共部門チームとの連携

AWS のセールス、ソリューションアーキテクト、マーケティング、誘致、プロポーザルチームとのパートナーシップを構築し、AWS 公共部門の専門的知識を広げられます。

Select Tier 以上のパートナー

  1. 1
    (事前準備)要件確認
    • ディストリビューションセラー登録が完了していること
    • サービスパスを取得し、Select Tier以上であること
    • AWS様とNDAが締結済みであること
  2. 2
    パブリックセクターパートナープログラム 申請
    APNパートナーセントラルよりプログラム申請(英語入力)を実施
  3. 3
    オンボーディングシート 提出
    プログラム申請を完了後、オンボーディングシート(英語記述)のご提出
    ※承認まで2~3週間程度かかる場合があります。またヒアリングが発生する場合がございます
  4. 4
    パブリックセクターセラー 契約締結
    オンボーディングシートが承認され、契約書が送付されます(DocuSign)

Tierなし(旧Registeredパートナー)

特別対応 前提条件

  • ディストリビューションセラー登録が完了していること
  • 進行中のパブリックセクターユーザーの案件があること
    (APNパートナーセントラルでオポチュニティ登録がされていること)
  • 将来的に Select Tier へのアップグレード
    パブリックセクターパートナー になっていただけること

Registeredパートナー様向け

  1. 1
    資格取得
    • AWS Business Professional:2名
    • AWS Technical Professional:2名
  2. 2
    NDA締結(販売店様×AWS様間)
    申請フォームにてAWSパブリック担当者に申請
    ※入力いただいたフォームはDISから送付いたします
  3. 3
    オンボーディングシート 提出
    オンボーディングシート(英語記述)のご提出
    ※承認まで2~3週間程度かかる場合があります。またヒアリングが発生する場合がございます
    ※AWSにてオポチュニティの確認がありますので、事前にオポチュニティ登録を実施ください
  4. 4
    パブリックセクターセラー 契約締結
    オンボーディングシートが承認され、契約書が送付されます(DocuSign)

ディストリビューションセラー登録が完了しており、進行中のパブリックセクターユーザーの案件がある場合は、弊社営業までお問い合わせください。(個別の登録条件あり)

※ご注意点
全ての登録が完了するまでに最大1~2ヶ月程度要する場合がございますので、余裕をもった申請をお願い致します。