Cisco販売支援サイト

シスコの販売パートナー制度（パートナープログラム）は、シスコの製品やサービスを販売されるパートナー様のビジネス拡大やスキルアップを支援するものです。パートナー様自身の実績や専門知識を評価する独自の指標（Partner Value Index）に基づいて、新規顧客開拓や販売強化に向けた支援策、スキルアップにつながるトレーニング、ファンドやリベートなどの特典プログラム（インセンティブ）を利用することができます。

これまでの「シスコパートナープログラム」では、パートナー様の専門知識やスキルを 4 段階の「ランク」で表していました。「セレクト」以上のランクは「認定パートナー」となり、シスコのファンドやディスカウントなど各種特典プログラムを利用できました。

新しいパートナープログラムは「Cisco 360」として、パートナー様の評価の仕組みが大きく変わりました。また、専門知識や技能を証明する資格「スペシャライゼーション」の内容も一部変更されています。パートナー様が利用するポータルサイトは「Partner Self Service（PSS）」に加えて、新プラットフォームとなる「Partner Experience Platform（PXP）」が加わりました。

パートナー様の実績や専門知識、技能を評価するための指標として、Cisco 360 でば Partner Value Index が導入されたことが大きな違いとなります。これまでのランク（称号）も変わっています。
スペシャライゼーションの項目やベネフィットは、製品ラインアップやテクノロジーの変化を踏まえた統合や廃止、新設が行われていますが、基本的な考え方は同じです。

現在のパートナープログラムのランクとの関係

これまでパートナーランクとして用いてきた 「ゴールド」「プレミア」「セレクト」「レジスタード」の各レベルと、Cisco 360 の評価基準となる Partner Value Index の値の関係は、おおむね下図のようになります。

両者の関係はまったく同等ということではなく、登録方法やベネフィットの種類や内容など、異なる部分もあります。あくまで現在のパートナーランクと対照する目安となります。

「スペシャライゼーション」は、シスコの製品やサービスに対する、パートナー様の専門知識と技能を証明する資格です。対象とする製品やカテゴリに応じて、多数のスペシャライゼーションが設けられています。
これまでのスペシャライゼーションの考え方は、Cisco 360 でも継続します。現在の具体的な内容は、「Cisco 360 パートナープログラム」ページをご覧ください。

認定パートナーとして登録されたパートナー様が利用できるベネフィット（特典プログラム、インセンティブ）は、製品の調達や価格、ビジネス活動の支援など、多岐にわたります。
パートナーとしてのランクが上がると、利用できるものは増えていきます。
現在の具体的な内容は、「Cisco 360 パートナープログラム」ページをご覧ください。

ご不明・ご不安な点は担当営業までお問い合わせください。
※iDATEN(韋駄天) へのログインが必要です。